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各行各業(yè)的發(fā)展都需要團(tuán)隊(duì)之間相互合作，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果，從而帶動行業(yè)的進(jìn)步。一個好的團(tuán)隊(duì)需要有正確的管理方法，這樣才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大力量。那今天有幾大團(tuán)隊(duì)管理技巧，一起來學(xué)習(xí)如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

從經(jīng)驗(yàn)中獲得成長

“熟能生巧”，對于經(jīng)驗(yàn)不足的成員，主管要鼓勵他大膽地多嘗試，積累經(jīng)驗(yàn)。學(xué)會從經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)和歸納，經(jīng)歷次數(shù)多了，經(jīng)驗(yàn)的積累會讓成員在下次遇到類似情況的時候應(yīng)對自如。比如說，經(jīng)歷了一次拒絕，那就分析被拒絕的原因，找到應(yīng)對方法，經(jīng)歷多了，總結(jié)也多，慢慢就可以游刃有余。

如果連續(xù)幾次因?yàn)橥粋€原因被拒絕，那就要反思了。除了增加自我經(jīng)驗(yàn)之外，從他人的經(jīng)驗(yàn)中汲取“養(yǎng)分”也很重要，主管可以根據(jù)過往的經(jīng)歷把經(jīng)驗(yàn)傳授給成員，鼓勵他可以多跟有經(jīng)驗(yàn)的高手請教，化他人的經(jīng)驗(yàn)長自己的知識。

嚴(yán)格監(jiān)督指導(dǎo)

主管需要樹立團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心，做好監(jiān)督指導(dǎo)工作。例如，每個周、每個月對屬員的工作情況進(jìn)行追蹤，對于落下進(jìn)度的成員輔導(dǎo)或者給予提醒，隨時掌握整個團(tuán)隊(duì)的銷售進(jìn)展情況。

如果主管能夠像老師檢查學(xué)生作業(yè)一樣去監(jiān)督指導(dǎo)隊(duì)員的工作，迫于監(jiān)管壓力，成員內(nèi)心會產(chǎn)生紀(jì)律約束，也就不會對工作太松懈。

善用競賽激勵

業(yè)務(wù)工作是每個月都有業(yè)績目標(biāo)的高挑戰(zhàn)性工作，相對地，也是挫敗感較大的工作。想持續(xù)創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)高業(yè)績，團(tuán)隊(duì)主管就必須善用各種競賽或其他激勵手段，而且必須是常態(tài)性的。每個月，團(tuán)隊(duì)主管都要有一個業(yè)務(wù)推動辦法，來持續(xù)激勵團(tuán)隊(duì)中的每一個營銷員。

因此，在獎項(xiàng)設(shè)置方面既要有一定的誘惑力，讓每個人都提得起勁；又要最大范圍地照顧到團(tuán)隊(duì)每一個人，不要讓獎勵成為明星營銷員的專利。業(yè)績好了，大多數(shù)人都還能獲得獎勵，團(tuán)隊(duì)的凝聚力自然就強(qiáng)了。

培養(yǎng)職員的學(xué)習(xí)意識

市場是不斷發(fā)展變化的，即便是資深的從業(yè)人員也需要不斷充電學(xué)習(xí)，了解最新的市場動態(tài)和新的銷售方式。因此，主管要培養(yǎng)成員的學(xué)習(xí)意識，讓成員定期充電。

例如，推薦各類專業(yè)書籍、雜志報刊等資料等給成員，鼓勵他們參加理財(cái)規(guī)劃的課程培訓(xùn)、銷售技能培訓(xùn)、講座等，并且組織業(yè)務(wù)交流會議，讓成員相互交流，從中發(fā)現(xiàn)問題并相互學(xué)習(xí)，平時有成功的法則也可以分享給團(tuán)隊(duì)。當(dāng)隊(duì)員用過得硬的專業(yè)知識武裝自己，整個團(tuán)隊(duì)才能以質(zhì)取勝。

尊重每一個人

團(tuán)隊(duì)主管要尊重每個營銷員的潛能，千萬不要只把重心放在高績效的營銷員身上。業(yè)務(wù)明星只是少數(shù)，更多的業(yè)績是許多普通的營銷員創(chuàng)造的。只要營銷員沒有負(fù)面影響，并能創(chuàng)造出個人業(yè)績，就應(yīng)該持續(xù)激勵或輔導(dǎo)他。

團(tuán)隊(duì)主管常犯的錯誤是，有業(yè)績就笑哈哈，沒業(yè)績就不耐煩，唯業(yè)績論英雄。這樣會造成業(yè)績差的伙伴的逆反心理。尊重每一個人，重視每一個人，不以業(yè)績論英雄，這種環(huán)境容易形成團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的凝聚力。

想要建設(shè)一個良好的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)該鼓勵成員大膽嘗試，從經(jīng)驗(yàn)中獲得成長。其次，領(lǐng)導(dǎo)者要對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督指導(dǎo)，并要善用競賽激勵，激發(fā)成員的工作積極性。最后，領(lǐng)導(dǎo)者需要培養(yǎng)隊(duì)員的學(xué)習(xí)意識，并且要尊重每一個人。通過上述努力，相信大家一定能建設(shè)一個力量強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

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