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“紡織市場(chǎng)需求劃分得越來(lái)越細(xì)”“高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下只能靠‘卷’價(jià)格生存”“許多棉紡廠(chǎng)都在考慮用差別化纖維紡紗”……

在近期的采訪(fǎng)中記者發(fā)現(xiàn)，12月的紗線(xiàn)市場(chǎng)行情同氣溫一樣一降再降，但所幸，備受考驗(yàn)的棉紡企業(yè)早已有了御寒意識(shí)。他們積極求變，轉(zhuǎn)換賽道，希望以差異化來(lái)突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。那么，要做好細(xì)分市場(chǎng)，棉紡企業(yè)又該做好哪些事？

做適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品

“與其說(shuō)是市場(chǎng)行情不好，不如說(shuō)是紡織市場(chǎng)正在分化，且劃分得越來(lái)越專(zhuān)業(yè)、精細(xì)。市場(chǎng)變化加劇，讓人有些措手不及，有些跟不上市場(chǎng)需求的企業(yè)自然就面臨生存危機(jī)。”京奕集團(tuán)副總經(jīng)理彭福建的感受，道出了當(dāng)前棉紡企業(yè)持續(xù)“陣痛”的部分原因。

今年以來(lái)，紡紗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，部分企業(yè)在高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中只能靠“拼價(jià)格”生存，但仍難以為繼，反觀(guān)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，不打價(jià)格戰(zhàn)依然穩(wěn)立市場(chǎng)。對(duì)此，彭福建認(rèn)為，這無(wú)關(guān)企業(yè)規(guī)模，關(guān)鍵在于自身實(shí)力。

“衡量一家紡紗企業(yè)的實(shí)力，主要看品種、質(zhì)量、效益。行業(yè)內(nèi)有很多大企業(yè)，如安徽華茂、魏橋紡織、無(wú)錫一棉等大企業(yè)在這些方面都做得很好，這并不令人意外。但在市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下，也有很多小廠(chǎng)照樣活得非常好，根本原因在于這些企業(yè)都擁有適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。”彭福建表示，市場(chǎng)遇冷時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要。

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